Tendr.
De mest SMV-venlige ordregivere i Danmark
Sidst opdateret: August 2026 · Læsetid: 6 minutter
Ikke alle ordregivere er lige tilgængelige for SMVer. Kontraktstørrelser,
egnethedskrav og konkurrenceintensitet varierer markant.
Kommuner — det mest SMV-venlige segment
Der er 98 kommuner i Danmark, og de udbyder samlet for milliarder
af kroner om året i kontrakter der typisk matcher SMV-kapacitet.
- Kontraktstørrelser: Typisk 500.000-10 mio. kr.
- Geografisk fokus: Lokale leverandører foretrækkes
- Branchespredning: Bred — fra byggeri til IT
Tip: Mindre kommuner (20.000-50.000 indbyggere)
er ofte underservicerede af de store leverandørers salgsindsats.
Regioner — sundhed og social dominerer
De fem regioner udbyder primært inden for sundhed og social service.
Kræver ofte branchespecifik erfaring og certificeringer.
Staten — store kontrakter, hård konkurrence
Statslige udbud er typisk 10-100+ mio. kr. med høje
omsætningskrav. Begrænset adgang for de fleste SMVer —
men universiteterne og mindre styrelser er undtagelser.
Strategiske råd
- Start lokalt — byg referencer hos lokale kommuner
- Specialisér dig i ét segment
- Følg kommunernes investeringsbudgetter
- Deltag i markedsdialog inden udbud publiceres
Ofte stillede spørgsmål
Hvilke ordregivere udbyder mest til SMVer?
Kommuner er generelt de mest SMV-venlige, da de udbyder mange kontrakter i en tilgængelig størrelse og foretrækker lokale leverandører.
Er det sværere at vinde udbud hos staten?
Generelt ja. Statslige udbud er typisk større, stiller højere krav og har større konkurrence.
Hvad er de mest aktive brancher i kommunerne?
Byggeri, rengøring, IT, transport og grøn drift er de mest aktive kategorier i kommunale udbud.
Find de udbud I kan vinde
Tendr scanner løbende nye danske udbud fra EU's TED-portal og
sender jer en rapport når vi finder matches der passer til jeres virksomhed.
Se hvordan Tendr virker →